文 / 蕾咪

• 你滿意現在的生活嗎？

同樣身為 27-33 歲的蕾咪，身邊不乏在歐美日中等國一線城市工作的朋友們；不是我們不愛國，只是我們都期盼擁有更好的生活，這就是殘酷；國界在經常出國或與外國朋友接觸的我們來說，似乎界線逐漸模糊；但是我們仍舊深切的渴望自己能夠以身為台灣人為榮。

許多朋友正值轉換工作之際，不論是換家公司或轉職，都喜歡找我聊聊想法；許多知名外商的朋友們，像是眷養在高貴鳥籠的老鷹，過得舒服自在，但是也不免徬徨，人生的發展性是否就受限如此了呢？已經擁有人人稱羨的工作的他們，卻擁有同樣的不安；因為，對於各產業世界龍頭地位的公司來說，台灣的分公司從來就不是重點公司，市場也從來不是主要市場；中國市場才是這些歐美公司的主要目標。

• 台灣人才外流… 世界第一

根據牛津經濟研究院 (Oxford Economics) 的 2021 年國際人才報告，台灣人才外流世界第一。其中專業人才外移佔外移人口 61.1%，意思是說，每 10 個外流人才，就有 6 個人是專業人才。我們經常對這些數據毫無知覺，但這些在我的身邊每日真實上演。

編按：牛津經濟研究院 (Oxford Economics) 調查全球 352 位人力資源專家，並預測 2021 年全球人力供需版圖如何轉變。在未來 5~10 年，國際人才最需具備的四大技能分別為：人際與溝通能力、全球作業技能、數位技能、靈活思考力。同時也預測未來 2021 年的各國人才供需狀況，人才過剩的五個國家分別為印度、印尼、哥倫比亞、南非和巴西；然而台灣是在 46 個評比國家中，人才不足最為嚴重的國家，接著是日本、波蘭、義大利和智利。

最近，幾家獵頭公司與我接觸，紛紛發出人才需求單來，懇切的希望我能夠引薦優秀的工程師人才，底薪至少百萬起跳，歐美外商的薪資福利多數遠比台商優渥，已經是不爭的事實；但是，隨著世界經濟風向球的轉變，印商與陸商開出來的條件，也逐漸不比台廠差；他們針對同產業的對手公司人才，開出許多誘人的薪資與福利，於是，我看見這世界的搶人才大戰正在悄悄開演，當台灣廠商還活在縮減成本 (Cost Down) 思維裡，國外廠商 (包含中國與印度) 紛紛祭出優渥的條件來吸引台灣人才；因為在知識經濟當道的網路時代裡，在真正的市場裡，擁有無數的資金與產品，最炙手可熱的就是人才。

日前，美國 Facebook 直接來台舉行徵才說明會，不是要在台灣開設分公司，而是邀請你到美國加州或西雅圖工作；印商手機大廠，正悄悄的籌備台灣在地的研發中心，不是要求你一定要飛到印度工作，而是在台灣也能為他們創造高效生產力；中國的阿里巴巴多次來台舉辦徵才說明會，普遍高於台灣的薪資，就只是希望台灣人才能夠成為他們的一份子。

的確，身為求職者的我們從不乏競爭對手，但是，求才若渴的企業，同樣也是不乏競爭對手的，不是嗎？市場機制會淘汰缺乏競爭力的人事物，未來，也可能淘汰掉只開得起 22k 的公司。

給親愛的 27-33 歲的你們，請試著將世界當作你們的舞台，能力作為你們的籌碼，不停地培養自己，讓自己成為世界人才庫的一份子，不要因為台灣的就業環境而妄自菲薄，只是你還沒有看到更多的可能而已。

• 台灣的競爭力在哪裡？

記得，在義大利工作時，與義大利同事們聊到國家經濟衰退的問題，他們跟我說：「我們的國家，花費了大量的教育資源與成本在栽培人才，因為沒有優渥的薪資與良好的工作環境，人才紛紛前往德國與美國，尋找更好的工作機會，使得這些國家的競爭力更好，而我們變得更衰退。」

馬雲：世界一直變，沒有人會在原地等你，告訴您的孩子吧！
打火機出現，火柴消失。
計算機出現，算盤消失。
CD出現，錄音機消失。
數位相機出現，膠卷底片市場沒了…
消費者直購出現，傳統市場生意萎縮了。
智慧手機出現，4G出現，回家不用電腦了。
微信、whatsapp出現，簡訊沒人要發了。
並非誰奪走誰的生意，而是人們更懂得接受新事物！
有人問馬雲，你為什麼那麼成功？
很簡單：
《我在做、你在看！》
很多人一生輸，就輸在新事物。
看不見，看不起，看不懂，來不及！
記住：
世界一直在改變，你不主動改變，
終究會被世界改變，
沒有人會一直的在原地等你！

時間在哪？成就在哪？

把時間用來喝酒；成就了酒量。
把時間用來抱怨；成就了怨婦。
時間放在自己臉上；成就了美女。
時間放在養生上；成就了健康的身體。
把時間用來挑剔；成就了刻薄。
把時間用來學習；成就了智慧。
把時間用在家庭；成就了親情。

請傳給你關心的人！

拎一皮箱飛美 他創出外銷大廠

作者記者趙容萱╱筆記 | 聯合新聞網 – 2014年9月30日 上午4:29

前言：國內醫療耗材外銷大廠三本國際公司董事長廖振復以汽車零件起家，拎著一只皮箱，隻身到美國開拓市場創業，近幾年跨足醫療器材零組件，讓他體會預防醫學的重要，他在台中七期轉投資醫美診所，推廣血液淨化療程，吸引企業主預約。

我今年68歲，第一份工作是高中畢業後，任職汽車零件製造公司業務員，銷售對象是汽車材料行、修理廠，當時同業很多，我為爭取顧客信任，花了苦功夫，背下公司生產千種汽車零件，包括特性、價位了然於胸，並拉長服務時間，30歲存到人生第一桶金創業。

我創立三本國際公司，從國內汽車零件做起，後因國內訂單萎縮，改做外銷，如何開拓國外市場？汽車材料我熟，於是我買了機票，拎著一只皮箱，隻身到美國推展業務。

其實我只能用簡單英語溝通，我只要看到工業區公司看板上寫有「mobile」，就跑進去推銷，當時快過耶誕節，有一家水箱製造大廠老闆願意過完耶誕節假期後與我洽談，我足足等了7天，終於爭取到見面機會。

我的第一份水箱大廠的訂單要求極為嚴格，為了爭取合約，幾乎沒有利潤，但辛苦是值得的，我不但爭取到這家大廠信任，也在業界做出口碑，這也讓三本可以深耕各精密加工領域，包含航太、汽車、半導體設備、光電設備及醫療等產業，7年前在中港加工出口區設立台中分公司。

6年前，我經由前客戶介紹，跨足醫療器材零組件，尤其是人工腎臟耗材，外銷美、日、泰等國，也因此接觸到用於各大醫院重症病房的血液淨化設備，可以運用於預防醫學，於是我從瑞士進口血液淨化機設備，並與另一半共同經營醫美診所，推廣預防醫學血液淨化療程。

我的經營哲學是實實在在、重信用，我從事汽車零件攸關行車安全，到醫療器材零組件攸關人命，都不容許些微差錯，公司特別設立從顧客角度出發的品管部 門把關，我建議年輕人做事要有三心，「有心、用心、企圖心」，付出比別人多，不要計較，就能成功在望。廖振復╱口述、記者趙容萱╱筆記