拎一皮箱飛美 他創出外銷大廠

作者記者趙容萱╱筆記 | 聯合新聞網 – 2014年9月30日 上午4:29

前言：國內醫療耗材外銷大廠三本國際公司董事長廖振復以汽車零件起家，拎著一只皮箱，隻身到美國開拓市場創業，近幾年跨足醫療器材零組件，讓他體會預防醫學的重要，他在台中七期轉投資醫美診所，推廣血液淨化療程，吸引企業主預約。

我今年68歲，第一份工作是高中畢業後，任職汽車零件製造公司業務員，銷售對象是汽車材料行、修理廠，當時同業很多，我為爭取顧客信任，花了苦功夫，背下公司生產千種汽車零件，包括特性、價位了然於胸，並拉長服務時間，30歲存到人生第一桶金創業。

我創立三本國際公司，從國內汽車零件做起，後因國內訂單萎縮，改做外銷，如何開拓國外市場？汽車材料我熟，於是我買了機票，拎著一只皮箱，隻身到美國推展業務。

其實我只能用簡單英語溝通，我只要看到工業區公司看板上寫有「mobile」，就跑進去推銷，當時快過耶誕節，有一家水箱製造大廠老闆願意過完耶誕節假期後與我洽談，我足足等了7天，終於爭取到見面機會。

我的第一份水箱大廠的訂單要求極為嚴格，為了爭取合約，幾乎沒有利潤，但辛苦是值得的，我不但爭取到這家大廠信任，也在業界做出口碑，這也讓三本可以深耕各精密加工領域，包含航太、汽車、半導體設備、光電設備及醫療等產業，7年前在中港加工出口區設立台中分公司。

6年前，我經由前客戶介紹，跨足醫療器材零組件，尤其是人工腎臟耗材，外銷美、日、泰等國，也因此接觸到用於各大醫院重症病房的血液淨化設備，可以運用於預防醫學，於是我從瑞士進口血液淨化機設備，並與另一半共同經營醫美診所，推廣預防醫學血液淨化療程。

我的經營哲學是實實在在、重信用，我從事汽車零件攸關行車安全，到醫療器材零組件攸關人命，都不容許些微差錯，公司特別設立從顧客角度出發的品管部 門把關，我建議年輕人做事要有三心，「有心、用心、企圖心」，付出比別人多，不要計較，就能成功在望。廖振復╱口述、記者趙容萱╱筆記